«Скільки закладати на рекламу?» — одне з найчастіших питань на першому дзвінку. Правильна відповідь звучить не як цифра зі стелі, а як розрахунок від вашої економіки. Розберемо просту логіку, якою користуємося самі.
Починайте з кінця — з цільової дії
Спершу визначте, скільки коштує один клієнт для вашого бізнесу і скільки заявок потрібно, щоб отримати одного клієнта. Якщо в середньому кожна п’ята заявка стає продажем, а маржа з продажу — 4 000 грн, то ви можете дозволити собі платити за заявку до 800 грн і все одно бути в плюсі.
Порахуйте стартовий бюджет
Далі все просто: бажана кількість заявок × прогнозована вартість заявки. Хочете 40 заявок на місяць за орієнтовних 300 грн — закладайте близько 12 000 грн на медіа. На старті прогноз завжди приблизний, тому перший місяць — це збір статистики.
- Не розпорошуйтеся. Краще сфокусувати бюджет на кількох гарячих кампаніях, ніж «розмазати» його по всьому.
- Залиште запас на тести. 15–20% бюджету варто виділити на перевірку гіпотез і нових аудиторій.
- Рахуйте заявки, а не кліки. Без налаштованих конверсій ви керуєте кампаніями наосліп.
Оптимізуйте, а не «встановіть і забудьте»
Перші 3–4 тижні — це щотижнева робота: відсікання нерелевантних запитів, коригування ставок, тест креативів. Саме на цьому етапі вартість заявки зазвичай знижується на 20–40% від стартової. Далі бюджет масштабується вже під передбачуваний результат.
Головне правило: бюджет — це не «скільки не шкода витратити», а інструмент, віддачу від якого треба вимірювати щотижня. Тоді реклама стає не витратою, а керованою інвестицією.
Порахуємо ваш медіаплан
Розкажіть про бізнес — підготуємо орієнтовний бюджет і прогноз вартості заявки.